Onderhandelingen met zorgverzekeraars over de zorginkoop worden van steeds groter belang. Het deel waarover onderhandeld wordt groeit en beide partijen stellen steeds professionelere eisen. Goed beslagen ten ijs komen is dan cruciaal voor de zorgaanbieder. Dat geeft zekerheid, controle en de mogelijkheid om de onderhandelingen in te gaan met een passende strategie.

Buitenhuis Advies is van mening dat een duidelijke en onderbouwde B-segment strategie hier essentieel, winstgevend en haalbaar is. Dat begint met inzicht krijgen in het portfolio van zorgproducten van het ziekenhuis. Wat is de prijs van mijn DBC’s? Waarin biedt ik de beste kwaliteit? Welke productieontwikkeling past binnen de positionering van het ziekenhuis? Daarvoor zoeken wij met een klant naar een continue strategie en monitoring daarvan.

Als hulpmiddel hebben we een prijsmodel ontwikkeld wat snel inzicht biedt in de huidige situatie. Hiermee zijn gelijk verschillende scenario’s door te rekenen zoals bijvoorbeeld de effecten van verregaande prijsdifferentiatie binnen de portfolio. Of de effecten van sturen op bepaalde kwaliteitsindicatoren. Vervolgens kan Buitenhuis Advies strategie sessies voorbereiden: met de Raad van Bestuur, afzonderlijke specialismen of juist de ondersteunende afdelingen. Zo lang via helder inzicht maar samengewerkt wordt richting een integrale B-segment strategie.

Klant:

• IJsselland Ziekenhuis onderhandelt op basis van visie